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O2O灯具行业营销模式发展趋势

企业新闻 / 2022-12-12 23:13

本文摘要:移动互联网时代来临,互联网思维下灯光传统企业的跨界与政治宣传、O2O模式给LED行业带给的新灵感、灯光企业如何利用B2B逆袭电商以及电商流行时代LED企业如何通过电商平台全新升级与转型?因此记者专访了江苏光辉灯具市场总经理徐震,谈及传统卖场电商化转型的心路历程。

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移动互联网时代来临,互联网思维下灯光传统企业的跨界与政治宣传、O2O模式给LED行业带给的新灵感、灯光企业如何利用B2B逆袭电商以及电商流行时代LED企业如何通过电商平台全新升级与转型?因此记者专访了江苏光辉灯具市场总经理徐震,谈及传统卖场电商化转型的心路历程。  徐震告诉他记者,光辉灯具市场从运营至今早已走到十八个年头,针对华东地区具有非同寻常的影响力,而且邹区作为传统的杂货中心,仍然以来,江苏,浙江,安徽和上海三省一市所销售的照明灯女友产品,75%以上是通过邹区杂货货运到各地。

强劲的仓储和物流能力是邹区灯具产业的己任之本,光辉灯具市场堪称在2014年建设了光辉物流相当大程度地减少了市场的竞争力。  在徐震显然,电子商务早已深刻印象地影响了年轻一代的购物习惯,这是不争的事实。

在这个背景下,灯具行业也毫无疑问地被裹挟,无论是生产企业,批发商,批发市场,还是零售商,零售卖场,皆有所不同程度地在转变或者被转变,我指出电商是一种趋势。  事实上,作为传统卖场的的光辉灯具市场早已认识到电商是其构建兴起而不能错失的全新市场机会。

目前,环绕光辉灯具市场,在常州邹区挤满了近700百家大大小小的专业电商店,主要以淘宝为平台,小部分以天猫为平台。他们不必库存,不必实体店,相结合光辉市场的货源和物流,协助市场的批发商把产品销售到了全国各个地方,很大地减少了市场的出货量。

光辉灯具市场正在大力建设自己的电子商务平台,为商户服务。徐震告诉他记者。  那么,传统卖场转型后有哪些效益呢?徐震对此称之为,我们市场在转型以后,商户对电商有了更为一层次的解读,而且我们用实景拍摄的方式,把整个光辉灯具市场搬线上。

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同时联络全国8到10家类似于光辉市场的同业态灯具批发市场,拷贝了光辉与法兰克福的合作模式,以阿拉丁为平台,可以同时服务全国70%的地区,85%的人口。但是照明灯女友产品,不像标准件,比如一部手机;也不像日用品,比如一袋洗衣粉,拿回就可以用于。

因此,照明电商还必不可少线下的服务体系为平台领驾反潜。  在专访中,徐震还与记者谈及了电商时代下灯具市场面对的机遇和挑战:专业性较为强劲要求了受影响的范围,灯具产业的特性要求了我们很难像经常出现像淘宝、天猫、京东这类全然的交易平台。并且订购金额较小要求了客户会只能在网上成交价。不过电子商务需要减少商户的销量,同时电商不断扩大了光辉的知名度,为实体店带上客上门,这就是我们的机遇和挑战。

  电商对于光辉灯具市场而言,有何意义?相结合它又想要做到些什么?回应,徐震说,我们需要充分利用电商不断扩大了光辉的知名度,为实体店带上客上门,因为环绕光辉的灯具电商目前销售的绝大部分都是标准件,并且基本无法获取售后服务。但是客户必须的多为非标件,不仅必须售后的加装维修服务,更加必须售前的设计等专业服务。同时利用电商来减少商户的销量利用这个优势,来伸延商户自身的销售渠道使其需要更加宽阔。

  对于电商和实体卖场谁替代谁、谁政治宣传谁?的众说纷纭,徐震并不接纳,根据我们的理解,类似于天猫或淘宝这些主要的购物网站,目前在售的灯具类产品,主要是标准件。而非标类产品,必须根据家庭的翻新风格有所不同搭配有所不同类型的灯饰产品;工程类灯具必须根据建筑的有所不同和功能的区别提早原作所必须的灯光或者亮化效果。

这些都必须大量的售前售后工作,比如前期的设计,对灯光效果的做到,加装,确保等,略为大一点的工程堪称牵涉到到招投标,因此很难在网上成交价。而现有的灯具市场都以打造出虚拟世界店+实体店,线上接洽、看店、看样+线下成交价、服务的O2O模式电子商务平台的目标居多,同时为消费者获取更佳的服务和平台。

  最后,徐震特别强调,O2O营销模式终将是灯具行业今后的发展趋势,大家要及时做到市场动向,切断日益完善的网络销售渠道,对于代理商,没利益公用,而是采行多输掉与分享的主张,这种作法不仅推陈出新,也为自身品牌的推展奠下了基础。


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